안녕하세요. 블로그비서 회원님, 5월 황금연휴 잘 보내셨는지요? 

이번주 8일은 어버이날 9일은 대통령선거에 스승의날까지 매년 5월은 행사가 참 많은달 같습니다. 

그래서인지 5월달은 지출도 많이 생기는 달같은데요 회원님들은 어떨까 모르겠습니다.

전 가끔 마케팅 관련 책을 읽는데 저번주엔 <고객의 80%는 비싸도 구매한다>라고하는 책을 읽었습니다. 얇은 두께책이라 마케팅에 관심있는분이라면 가볍게 읽어 두는것도 괜찮을 같습니다. 나온지 좀된 책이라 구매가 부담스러우면 도서관 대출을 이용해 읽어보시는것도 방법이겠죠.

저는 책을 읽고 핵심사항만 엑셀로 정리를 해봤는데요. 책읽기 부담스러운 분은 이것만 읽어봐도 이 책을 다읽은것과 다름없으리라 생각합니다. 

링크를 드릴 테니 한번 훑어보세요. 물론 알고 하지 않은것은 모르는것과 똑같다는말을 상기하고 자신의 비지니스에 직접 실행해보는 '실행력'을 발휘해야겠지요!  제가 엑셀 onpage로 핵심만 정리한것이 있으니 필요하신분은 북마크해놓으세요~ ^^


이 책의 저자가 말하는것은 이렇습니다.

비지니스의 매출증대를 위해선 고객모집이아니라 '객단가'를 올려야한다고 역설합니다. 저자는 이것을 '고액고객유치마케팅'이라고 부릅니다.

 2.6.2법칙을 근거로 구매가치가 있다고 판단되면 80%의 고객은 가격에 상관없이 구매를 하는데 이 80%고객이 책에서 이야기하는 마케팅 대상입니다. 

판매하는 상품/서비스는 당연히 훌륭해야하지만 상품외적인 가치 즉 상품 연출, 상품 제공방법,고객의 기대감을 노려 접근하면 자신의 상품/서비스에 가격을 올리는것은 물론 판매증가를 일으킬수있고 이를 통해 매출증대를 꾀할 수 있다는 것 입니다. 

세부적인 사항들은 책에 나오나 공유된 엑셀문서가 핵심 내용입니다.


15가지 핵심사항 onepage정리


당연한 이야기들도 있지만 자신의 제품/서비스에 적용해보지 않으면 아무 소용이 없겠죠? 

블로그비서 회원님들이 판매하는 제품/서비스가 있다면 한번쯤 고민해볼만한 내용입니다. 

스스로 자신의 제품에 적용해봄으로써 실제 매출 향상에도 도움이 되었으면 좋겠습니다. 



고객의 80%는 비싸도 구매한다 - 6점
무라마츠 다츠오 지음, 장윤정 옮김/씨앤톡


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